Qué tener en cuenta antes de vender su propiedad en Miami
Al momento de vender una propiedad en Miami, es importante conocer los pormenores de la operación de compra-venta para evitar imprevistos. Es de suma importancia tener claro cuánto dinero espera recibir por la venta y cuánto necesita para pagar la hipoteca o para adquirir una nueva propiedad y el tiempo que le tomará realizar estas actividades. Lo más importante es no minimizar la importancia de los gastos asociados a la operación tales como refacciones, comisiones y los requerimientos de los compradores.
Trabajar con un verdadero profesional le proporcionará la asesoría sobre cada uno de estos puntos. Un asesor puede advertir a tiempo sobre costos ocultos que pueden tener un impacto siginificativo en el futuro económico del vendedor.
Un error común que cometen los vendedores es estimar el valor de venta de la propiedad basándose en los precios que están pidiendo los vecinos, es decir, en aquellas propiedades que no han logrado venderse todavía. El asesor inmobiliario debe ser capaz de suministrar comparables basados en propiedades que se lograron vender en los últimos 3 a 6 meses. Esta referencia es fundamental, dado que la diferencia puede afectar las decisiones.
1. Incluya una contingencia de venta en su contrato para comprar otra vivienda
Una de las mayores preocupaciones de los propietarios que están vendiendo su propiedad para comprar otra es qué sucede si la venta no se concreta en el tiempo previsto. La buena noticia es que hay una forma de protegerse contra este escenario: incluyendo una contingencia de venta en el contrato para la compra de su nueva vivienda.
Una contingencia de venta es una cláusula que especifica que la compra de la nueva propiedad está condicionada a la venta de su propiedad actual. Es decir, si por algún motivo no logra vender su vivienda actual, no estará en la obligación de comprar la nueva. Esta cláusula puede brindarle tranquilidad y protección en caso de que algo salga mal con la venta de su propiedad actual.
Es importante destacar que la inclusión de una contingencia de venta puede afectar el atractivo de su oferta para el vendedor de la propiedad que está comprando. Si bien puede ser una medida de protección para usted, también puede hacer que su oferta sea menos atractiva que otras sin contingencias. Por lo tanto, es importante trabajar con un agente inmobiliario experimentado que pueda ayudarlo a negociar los términos adecuados para su situación particular.
2. Asegúrese de que califica para obtener financiamiento si va a comprar otra propiedad
Si está planeando vender su propiedad actual para comprar una nueva, es importante tener en cuenta que su capacidad para obtener financiamiento para la nueva propiedad dependerá de una serie de factores. Por lo tanto, es crucial asegurarse de que califica para obtener financiamiento antes de iniciar la búsqueda de una nueva propiedad.
Antes de hacer una oferta en una propiedad nueva, es recomendable hablar con un prestamista hipotecario para discutir sus opciones de financiamiento. El prestamista considerará su historial crediticio, su capacidad de pago, sus ingresos y otros factores para determinar cuánto financiamiento está disponible para usted y a qué tasas de interés.
También es importante tener en cuenta que el proceso de obtención de financiamiento puede llevar tiempo, así que asegúrese de planificar con anticipación para evitar cualquier retraso en la compra de su nueva propiedad. Trabajar con un agente inmobiliario experimentado y un prestamista de confianza puede ayudarlo a prepararse para este proceso y a encontrar la mejor opción de financiamiento para su situación particular.
3. No pierda el tiempo: sea agresivo en el precio de venta de su propiedad
Una de las claves para una venta exitosa de su propiedad es fijar el precio correcto desde el principio. Ofrecer su propiedad a un precio demasiado alto puede desalentar posibles compradores y hacer que la propiedad se quede en el mercado por mucho tiempo. Además, esto puede ayudar a su vecino a vender su propiedad más rápidamente, ya que los compradores pueden comparar los precios y optar por la propiedad vecina a un precio más razonable.
Por lo tanto, es importante ser agresivo en el precio de venta de su propiedad y fijar un precio justo y realista desde el principio. Trabajar con un agente inmobiliario experimentado que conoce el mercado local puede ser una gran ayuda en este sentido. El agente puede realizar un análisis comparativo de mercado (CMA, por sus siglas en inglés) para ayudarlo a determinar el valor de su propiedad y establecer un precio competitivo.
También es importante tener en cuenta que el mercado inmobiliario es dinámico y los precios pueden cambiar rápidamente. Si no recibe ofertas en las primeras semanas, es posible que deba considerar ajustar el precio. Trabajar con su agente para revisar el precio y hacer ajustes cuando sea necesario puede ayudar a que su propiedad se venda más rápidamente.
4. Si está trabajando con un agente inmobiliario, asegúrese de entender y estar de acuerdo con el plan de remuneración
Trabajar con un agente inmobiliario puede ser una excelente manera de vender su propiedad, ya que un agente puede brindar experiencia y conocimiento del mercado para ayudarlo a lograr una venta exitosa. Sin embargo, es importante asegurarse de que entiende y está de acuerdo con el plan de remuneración de su agente antes de comenzar a trabajar juntos.
Los agentes inmobiliarios generalmente cobran una comisión por sus servicios, que es un porcentaje del precio de venta de la propiedad. Este porcentaje puede variar según el mercado y la región, y es importante comprender exactamente cuánto se le pagará al agente cuando se venda su propiedad.
También es importante discutir cualquier otro costo asociado con la venta de la propiedad, como los costos de marketing o la contratación de un fotógrafo profesional. Asegúrese de comprender quién pagará estos costos y cuánto se esperaría que pague.
Si bien trabajar con un agente inmobiliario puede ser una excelente opción para muchos propietarios, es importante asegurarse de que entiende y está de acuerdo con los términos de su relación antes de comenzar a trabajar juntos. Al tener una discusión abierta y honesta con su agente sobre la remuneración y otros costos asociados con la venta de su propiedad, puede evitar sorpresas desagradables y garantizar una venta exitosa.
5. La importancia de hacer una lista de artículos para vender y no vender en la propiedad
Cuando se vende una propiedad, puede ser fácil pasar por alto los detalles y asumir que los compradores comprenderán exactamente lo que se está vendiendo. Sin embargo, para evitar complicaciones y retrasos en la venta, es importante hacer una lista de los artículos que desea vender y los que no quiere vender.
Hay dos razones importantes para hacer esta lista. En primer lugar, el comprador puede asumir que ciertos artículos están incluidos en la venta, como cortinas, lámparas o muebles fijos. Para evitar malentendidos, especifique claramente lo que se excluye y lo que se incluye en la venta en su contrato de venta.
En segundo lugar, el comprador puede estar dispuesto a comprar algunos artículos de su propiedad, como cuadros o muebles. Tomar una decisión sobre qué artículos desea conservar y cuál es el valor de los bienes puede ser más fácil si lo piensa antes de la venta de la propiedad, en lugar de ser presionado por el comprador.
Hacer una lista de los artículos para vender y los que no quiere vender también puede ayudarlo a determinar cuánto debe empacar y cuánto espacio necesitará en su nuevo hogar. Además, si está vendiendo una propiedad amueblada, tener una lista de los artículos que están incluidos en la venta puede ayudar a atraer a los compradores que buscan una propiedad amueblada.
Conclusión
Vender una propiedad puede ser un proceso emocionante, pero también puede ser estresante y desafiante. Sin embargo, al tener en cuenta los puntos clave que hemos discutido en este artículo, puede estar preparado para una venta exitosa. Asegurarse de comprender su situación financiera, trabajar con un agente inmobiliario de confianza, establecer un precio justo, comprender los términos de su relación con su agente, y hacer una lista de los artículos que desea vender y los que no quiere vender, son pasos cruciales para garantizar una venta sin complicaciones.
Al trabajar con un agente inmobiliario experimentado, puede aprovechar su conocimiento y experiencia del mercado local para ayudarlo a tomar decisiones informadas y estratégicas. Trabajar juntos en cada uno de estos puntos clave puede ayudarlo a maximizar su inversión y asegurarse de una venta exitosa y sin problemas.
Recuerde que cada venta de propiedad es única y puede presentar desafíos únicos. Al estar preparado y trabajar con los profesionales adecuados, puede garantizar una venta exitosa y hacer de su próxima mudanza un éxito.
